首先，彈簧產品的銷售和其他快消品、電子產品不同，需要客戶到店真實的感受彈簧產品，同時家的氛圍營造是彈簧 產品銷售的利器，沒有實體體驗店這把利劍，消費者不會為空洞的文字描述和經過華麗辭藻渲染的產品買單，
其次，彈簧屬于大宗商品，產品銷售最后一公里很難解決，以板式彈簧為例，消費者動手能力普遍較弱，需要專業的彈簧物流團隊提供上門安裝服務，人力成本高昂自不必說，在沒有實體店面支撐和配送管理的情況下，臨時雇傭的安裝工人很難保證服務的質量。
另外，消費者在網上選擇的彈簧難免會出現色差、軟硬程度和材質不合適的情況，消費者對實物不滿意要求退換貨的情況時有發生，而高昂的運費是商家承受不起的。消費者在實體店挑選產品會減小這種情況發生的概率，為彈簧產品銷售增加一道防護鎖。有人指出，彈簧 建材對體驗、配送、售后服務有高度的依賴性，這樣的半成品似乎先天就不適合做電子商務的品類
